ヒト追いモノと（私が勝手に）呼んでいるジャンルで一番大切なことは、
取材相手との信頼関係を持つこと...というのは言うまでもない。
なのでディレクターは、直接会っての打合せの際には、
ご飯を御馳走したり、お土産を持参したりと、
なんとかして先方と仲良くなる努力をする。
中には、取材の中で先方宅でお泊りしたり...という荒業にでる人もいる。

先日、水商売女性を取材する機会があった。
そういう世界の方は、気を回す商売であるせいか、
こちらの思惑を察するのも、駆け引きもとても上手い。
まぁ、こちらがズケズケと入り込もうとしているせいだが、
うかうかしていると、こっちの要望が全く通らない可能性もあるから大変。

で、今回はあえて相手との交渉の場を先方の職場に設定し、
通常のお代＋指名料（"打合せ"なので相手を拘束しないといけない）を
支払うので、水商売の方にはいい形だったと思う。
...必然的に、お酒が入った状態故に、アタマの中は
ぐわんぐわんしているという状態での交渉となるが。
結果として先行投資が功を奏してか、なんとか取材に応じてもらえた。

無論、同じ手法が常に通用するわけではない。当たり前か。
ただ、取材交渉時に必ず話さないといけない話がある。

＊キメゼリフ
もう、情に訴えるしかない。
「世の中が変わります！」とか
「同じ境遇の人にエールを！」とか、
それとなく格好いい部分を強調する事で「やってもいいかな」
という気持ちにさせたりもする。これこそケース・バイ・ケース。
コツは、相手に同調する事。プロのネゴシエーターも交渉では
相手の要求・発言に対して否定の言葉を使わないらしい。
ただし、たとえ一度ＯＫをもらっても、
周りの反対に合うと8割方厳しくなるので油断は禁物。

＊放送エリア
　 顔出しNGの人には画像処理や音声処理をする事もあるが、
その際、身近な人にはどうしても分かってしまという説明も重要。
放送エリアも、「ローカルなので他のエリアでは見れません」なんて
言っていると、CATV・BS・越境受信等で見られちゃったりするので、
その説明も重要。

相手によっては、子供の相手をしているうちに先方の気が緩む事も。
要は子供と丸一日、一緒に遊んで過ごし、お菓子を一緒に食べたり
と、仲良くなることで、親でもある取材相手の信頼感も貰える。
…でも、子供の元気さは半端じゃないのでこっちはヘトヘト。
で、大変ということは、ADがこういう役回りをこなす。やれやれ。

そうやって信頼を得て完成した物は、意外と喜んでもらえたりする事も多く、
そんな時こそが、テレビをやってて良かったと思える時でもある。
どうせ番組を作るなら、
誰も悲しまない・怒らない番組を作りたいなと、しみじみと思う。

(2005/06/24)